Статьи

Бизнес. Стратегия. Как найти конкурентную идею?

Валериан Макацария

Эта публикация посвящена вопросу поиска конкурентной идеи. Такой идеи, которая позволит выстроить вокруг себя уникальную стратегию для Вашей организации.

Предпринимателей, с которыми мне довелось сотрудничать, интересовали вопросы поиска таких идей, а так же выработки и представления стратегии в стройном, доходчивом документарном виде. Как правило, их интересовал вопрос запуска нового проекта или бизнеса. В этом случае они хотят поделиться, заинтересовать партнеров, инвесторов, коллег своим видением дела и наработками по управлению проектом. Второй случай, когда действующие предприниматели обращаются за идеей и стратегией, вызван неудовлетворенностью состоянием дел и желанием найти новый способ развития.

Для такого поиска, Вы вольны предпринимать различные действия, например, пригласить бизнес-консультанта, собрать по этому вопросу фокус-группу из топ-менеджеров, изучать материалы по корпоративным стратегическим положениям, которые не скрывают Ваши крупные и успешные конкуренты и т. д. Возможно, эти и другие действия будут содействовать нахождению нужных решений на текущий момент Вашей деятельности. Но есть один путь, который позволит Вам всегда в вопросах стратегических разработок быть впереди всех конкурентов.

Так вот, на этой страничке представлены рейтинги мыслителей в сфере современного управления по итогам 2009 года. В конце 2011 года в этом рейтинге произойдут изменения, т. е. рейтинг обновляется каждые два года. Эти люди, мыслители современного управления — thinkers, сегодня возглавляют список 50-ти лучших, потому что их работы и высказывания оказывают сильное влияние на деловую среду. Они имеют высокую цитируемость в прессе и лидируют по опросам абонентов деловой и учебной бизнес среды.

Многие имена нам знакомы по публикациям в журналах и книгам изданным на русском языке. Это те, кто вошли в историю менеджмента своими основополагающими теориями, которые по сей день актуальны. Например, профессора известных высших бизнес школ, это: C. K. PRAHALAD (1), Philip KOTLER (9), Gary HAMEL (10), Michael PORTER (11), Howard GARDNER (16), Jim COLLINS (17), Tom PETERS (19), Henry MINTZBERG (33), Robert KAPLAN & David NORTON (37), John KOTTER (41), Manfred KETS DE VRIES (45), Kjell NORDSTROM & Jonas RIDDERSTRALE (23) и т. д.

Представлены тут и руководители (первые лица) очень успешных компаний, а именно, Steve JOBS (4), Bill GATES (7), Richard BRANSON (8), Jack WELCH (20). Эти личности и по сей день работают, публикуются и им есть чем с нами поделиться.

Но, на мой взгляд, особый интерес представляет та категория мыслителей, кто, «ворвался» в этот рейтинг либо сделал большой скачек вперед. За этим стоят, как правило, новаторские идеи достойные Вашего внимания.

Каждое имя в этом перечне несет свое, отличное от других мыслителей, направление умственной деятельности, которое может быть полезно в управлении разными некоммерческими и бизнес организациями. Как правило, изменения связанны с экономикой, политикой, социологией, демографией, экологией, значимыми техническими достижениями в вопросах передачи, обработки и хранения оцифрованной информации, переменчивостью потребительских предпочтений и поведенческих моделей граждан, носителей разных культурных и этнических традиций. А также такими науками как, например, футурология, современная антропология, этология, генная инженерия, уфология и т. д.

Нас, руководителей, эти перемены заставляют действовать в поисках инноваций, построении стратегических форм партнерств, эффективных конструкции в системах управления и организационной культуры, привлечению лучших ресурсов, мотивации партнеров, коллег и сотрудников на разных уровнях управления, а так же поиску нового предложения потребительской ценности для своих клиентов и т. д. и т. п.

Естественно, что Вы сопоставляете способы и приемы, которыми Вы управляете своей организацией с бизнес моделями, управленческими инструментами и решениями, которые предлагают Вам мыслители современного управления. В процессе сравнения, Вы выявляете разницу, которая порождает творческое напряжение. Пусть не покажется Вам странным, но, как правило, Вы начинаете вынашивать новые идеи, которые с неожиданной стороны открывают для Вашей организации возможности, о которых Вы ранее не задумывались.

Имеет смысл знакомится только со свежими публикациями в периодической печати или бизнес литературой в книжном формате, изданной на русском языке, но, если с момента ее первой публикации прошло не более двух лет. Тогда Вы как минимум имеете 2 года в запасе, пока они будут распространяться, изучаться преподавателями, консультантами и дойдут до стадии применения в деловой среде стран постсоветского пространства.

Многие менеджеры скептически относятся к публикациям по управлению от зарубежных авторов. Смею Вас заверить, что и я отношусь очень критично к 90% публикаций посвященных такой дисциплине, как менеджмент. И такое мое отношение не зависит от страны, где ведет свою научную или предпринимательскую деятельность ее автор. Однако замечу, при правильном поиске, можно встретить как учебник, так и не одну публикацию в периодической литературе, которые несут в себе инновационные идеи, способные осовременить способы ведения Вашего бизнеса.

Но польза и глубина применения такой литературы может быть разной, в зависимости от рода Вашей предпринимательской деятельности.

Например, в непростых вопросах, таких как мотивация, когда имеете дело с «нашими» людьми, а с другой стороны поведенческих моделей потребителей, Вам надо будет проявить максимум осторожности и не брать зарубежную практику на вооружение без оглядки.

Не стоит переоценивать значимость современного зарубежного управленческого инструментария в отраслях, где экономическая и правовая среда предпринимательства коррумпированы. Но при прочих равных, бесспорным конкурентным преимуществом будет обладать тот, кто лучше умеет выстраивать и реализовывать стратегию, управляет своими ресурсами, процессами, информацией, репутацией и т. д. Тут передовые зарубежные знания в области менеджмента будут весьма кстати.

Советую отслеживать на этом сайте новые имена. С чем они пришли? Что нового предлагают те мыслители, которые по специфике своей темы могут быть близки к Вашей управленческой деятельности.

К этой публикации прилагается небольшой обзор актуальной литературы, недавно вышедшей на русском языке:

C. K. PRAHALAD (1). Первую позицию на протяжении последних 3–4 лет занимает К. К. Прахалад. Книга под названием «Пространство бизнес — инноваций. Создание ценности совместно с потребителем», над которой он работал совместно с господином Кришнан М.С., профессором бизнес-информации и технологий в школе бизнеса при Мичиганском университете, вышла в свет на русском языке в 2011 году в издательствах «Юрайт» и «Сколково». Авторы не только доносят до читателей два месиджа: первый о том, как важно научиться находить и привлекать по мере надобности лучшие ресурсы, не стараясь их сосредоточить и содержать на балансе своей организации. А второй — как важно задействовать все эти ресурсы с тем, чтобы каждому из Ваших потребителей было удобно участвовать, в той или иной степени, в создании своего индивидуального заказа, наполненного новой потребительской ценностью.

M. GLADWELL (2). Изданы на русском языке и работы публициста Малколма Гладуэлла, который занимает вторую строчку. Предпринимателям на первый взгляд может показаться, что эти книги не для них, так как не имеют структуру учебника, а состоят из ряда публицистических эссе, в виде наблюдений и умозаключений. Однако выводы, которые доносит до читателей господин Гладуэлл, весьма органичны с одной стороны и неожиданны с другой. Но я вижу их ценность в том, что некоторые такие умозаключения можно использовать как стержневую уникальную идею, вокруг которой выстраивается конкурентная стратегия. Например, главы под названиями «Правило 10 000 часов» и «Рисовые поля — тесты по математике», в одной из последних книг «Гении и аутсайдеры», издательства «Альпина Паблиш Букс», 2010.

P. KRUGMAN (3). Представлен тут и политический публицист, лауреат Нобелевской премии по экономике за 2008 год, профессора Принстонского университета, либерала по убеждениям, Paul Krugman, который именно ворвался в список «thinkers50». На русском языке в 2009 году вышла его книга «Кредо либерала». Господин Кругман на разных примерах из истории построения демократической формации в США показывает, как не просто было демократам защищать либеральные ценности. Он дает глубокое понимание гуманности идеологии либерализма, наилучшим образом содействующей как реализации личности, так и сообщества.

W. Ch. KIM & R. MAUBORGNE (5). А вот профессора бизнес школы INSEAD, W.Chan Kim и Renee Mauborgne (5), предлагают «Стратегию голубого океана», издательство «Альпина Паблишерз», 2008: создание неоспоримого рыночного пространства, которое делает конкуренцию нерелевантной.

M. YUNUS (6). Заслуживает внимания и новый взгляд на вопрос социального кредитования, который практикует банкир и профессор экономики Muhammad Yunus, с которым он вошел в рейтинг «thinkers50».

R. KAPLAN & D. NORTON (37). Получила свое дальнейшее развитие теория Сбалансированной Системы Показателей, BSC, Роберта Каплана и Девида Нортона. Последняя работа носит название «Награда за стратегию», за которой стоит идея и реальный инструмент — как на операционном уровне реализовать стратегию в соответствии с уровнем бизнес единиц, а так же корпоративным.

N. TALEB (40). Оригинальна идея с которой вошел в этот перечень ливантийский философ и публицист Nassim Nicholas Taleb. С «Черным лебедем», — теорией которая аргументирует, почему события оказывающие самые значимые последствия на ход истории никак непредсказуемы статистически, но закономерны.

Лично мне, как предпринимателю, отслеживание и изучение работ лучших мыслителей современного управления, с начала 2000-х годов, придало уверенности. Предприятию, где я работал — пользу, так как, доходчивая формализованная стратегия есть весомое слагаемое конкурентного преимущества.

Замечу, есть еще одно приятное для Вас обстоятельство — в глазах коллег и партнеров со временем Вы обретете дополнительный вес и доверие, когда они увидят в Вас руководителя, способного генерировать идеи и умело доносить их.

Другие статьи

Вторичная адаптация персонала

Если в период быстрого роста организации возникает необходимость в создании системы первичной адаптации персонала, поскольку линейные руководители уже не могут лично заниматься новыми сотрудниками, то в период неопределенности более актуальной становится вторичная адаптация персонала. Вернее, должна становиться. Но этого не происходит.
Ольга СИДОР

Влияние корпоративной культуры на управление мотивацией

Система вознаграждений организации включает в себя все, что наемный работник может ценить и желать, а работодатель в состоянии или хочет предложить в обмен на вклад сотрудника в выполнение организацией ее миссии.
Ольга СИДОР

Пенсионные накопления и «совковая» психология

Когда создается относительно новый продукт для КУА (по месту работы), который считаешь нужным для людей в нашей стране и в котором сам участвуешь как рядовой вкладчик, возникает вопрос его продвижения.
Вячеслав Король, преподаватель Школы бизнеса КИБИТ о пенсионных программах в авторском блоге fundmarket.ua

Управление сложностью, как альтернативный подход к созданию стратегии и сбалансированной системы показателей

Властная вертикаль – тяжкое бремя любого руководителя. Менеджеры обычно трудятся честно и много, проблема не в них, а в громоздкой и дорогостоящей модели управления с ее переизбытком начальников.
Александр Мартынов

Как рассчитать размер компенсации

Чтобы определить оптимальный размер компенсаций для сотрудников, чаще всего сравнивают фактические показатели со среднерыночными.
Ольга СИДОР

Мотивація персоналу: міняти не можна залишити

Незважаючи на безліч досліджень і статей, тисячі спеціалістів і експертів, що присвятили себе вивченню цього питання, тема мотивації персоналу залишається однією з найболючіших для сучасного бізнесу.
Ольга СИДОР

Лидер от Бога, или чему не учат руководителей?

Современных лидеров учат принимать только взвешенные и продуманные решения. Часто это становится для них ловушкой.
Ольга СИДОР,

Оценка кадрового потенциала

Основными ресурсами современного менеджера принято считать финансы, время и персонал.
Ольга СИДОР

Деловая игра «Торговая палата»

Исторически деловые игры то вызывают пристальный интерес, то почти игнорируются.
Ольга СИДОР

SoLoMo Манифест

Или все, что нужно знать маркетологам о сочетании социальных сетей, геолокаций и мобильных платформ (Social, Local, Mobile).
Перевод Школы бизнеса КИБИТ

Ученая степень или степень МВА?

Принимая решение о получении того или иного образования необходимо учесть наличие факторов, способных создать благоприятные условия для дальнейшего развития личности, бизнеса или профессиональных качеств и устойчивые конкурентные преимущества на рынке. Ошибка в их оценке может стоить достаточно дорого.
Инна Коляденко

Собственный бизнес. Чем руководствоваться при выборе?

Этот вопрос с каждым годом для нас становиться все актуальнее. Мы чаще стали менять профессии, места работы. Альтернативных путей профессионального совершенствования у нового поколения менеджеров становится все больше.
Валериан Макацария

Речевой ИНТЕЛЛЕКТ

Порою нам кажется бессмысленным тратить драгоценное время и деньги на то, чтобы научиться говорить на родном языке.
Ольга Габлюк

Сила первого впечатления

Можно до бесконечности изучать, тренировать приемы управления вниманием, техники манипуляций и т. д., но если не удалось произвести первое впечатление — все бесполезно.
Ольга Габлюк

Бизнес. Ваше ли это дело?

Это важный вопрос, на который отвечали ученики-выпускники одной школы, куда меня пригласили вести предмет «выбор профессии».
Макацария Валериан

Визначення національної економічної моделі України: порівняльний аналіз можливих альтернатив

Україна, так само, як і інші колоніальні республіки колишньої радянсько-російської імперії, у досить непростих умовах визначає мету та шляхи досягнення свого самостійного майбуття, виробляє параметри соціально-економічної й геополітичної моделі розвитку в ІІІ тисячолітті.
Олег Соскін

Фінансово-економічні ризики розвитку України в умовах сучасної кризи

Україна не стала на шлях трансформацій та радикальних реформ. Відсутність стратегії, спрямованої на здійснення послідовних ринкових перетворень, призводить до зниження ефективності державної економічної політики.
Олег Соскін

Становлення національної буржуазії та середнього класу в Україні

Розвиток держави та нації пов’язаний із формуванням національної буржуазії. Якщо етнос не усвідомлює необхідності створення умов для її становлення, тоді він ніколи не перетвориться на повноцінну націю, яка, своєю чергою, не зможе розбудувати ефективну, потужну, креативну державу.
Олег Соскін

Трансформація податкової системи в контексті формування сучасної економічної моделі України

У статті проаналізовано сучасний стан і вади податкової системи України, показано діалектику податкових змін у країні починаючи з 1992 року, визначено засади та напрями трансформації вітчизняної податкової системи з огляду на необхідність впровадження сучасної, конкурентоспроможної економічної моделі України.
Олег Соскін

Організаційна ефективність процесу злиття компаній

Останнє десятиліття ХХ століття характеризувалося суттєвим сплеском злиттів та поглинань. Так у 1999 році було оголошено більше 40 тисяч таких угод загальною вартістю 3,4 трлн.дол.США.
к.е.н. Докієнко Лариса

Типологія суспільств як предмет соціальної філософії

к.філос.н. Яковлева-Романенко Олена
Ожидайте...